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随着国内市场人口红利的消失，众多互联网企业纷纷将这一目光投向了国外。因为移动互联网的快速成长，中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平，加上 Google Play 和 App Store 等相对国内应用市场比较规范，没有“潜规则”，竞争公平，使得国产 App出海门槛越来越低，竞争也日趋激烈。 在国内 App红海泛滥之时，不少互联网企业觉得“出海”是一片蓝海，首先，从整个市场趋势来看，还处于起步阶段，仍然能享受到人口红利；其次，海外很多地区用户的付费习惯比较好；资本运作成熟。这些都是目前App出海的优势，但同时也面临着法律法规、地域文化、语言环境、消费能力、用户习惯等因素的限制。 虽然经历各种曲折，但 App的出海之路依然严峻艰辛。目前 App的出海主要集中在三大类型：一是应用工具类，二是游戏电商类，三是个性化及其它类型。下面笔者以工具型的Flash Keyboard个性化的安卓输入法为例，介绍一下国产APP的出海之路。 国产APP出海需遵守的4大原则 首先，产品开发上遵循极简为核心的导向。 同中国 App不同的是，西方崇尚极简主义，用户偏爱简约，因此成功的出海 App在设计的时候，秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素，色彩搭配极其清新，操作流程简单方便。Flash Keyboard从输入体验，输入效率到整体内容的丰富性（丰富的键盘皮肤及表情），以及机器学习算法在产品上的运用（语法和语义层面的联想和纠错）。做到了简单、自由切换。 其次，在渠道选择上遵循多元化投放。 成功的出海 App，会选定多个海外推广渠道进行试投放，最终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个主要海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。与成功出海的 App不同的是，Flash Keyboard在推广时，利用了Avazu（全球跨屏推广平台）强大的导量能力，以及通过产品本身的自传播达到了很好的效果。 第三，遵循本地化语言的原则。 任何一款出海 App想要占领国外市场，必须推行本地化语言。Flash Keyboard同时支持20+语言，覆盖全球100多个国家及地区。 第四，在数据分析上遵循适时调整原则。 即推广数据监测及调整。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同，必须根据推广数据实时调整渠道的投放策略。按照地区设置不同的投放单元，每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片等，优化出最佳方案，监测每一个单元的转化率变化情况。 对于一个新市场要在差异中寻找共性 进军海外市场也并非唾手可得，一个崭新的市场自有其壁垒，这是由文化差异、对于海外市场的理解、运营实操经验等多方面因素共同决定的。以文化差异为例，从宏观的层次来看，不同语种国家间具有一定的差异性（如英语国家与法语国家），从微观的层次来看，同语种的不同国家间也会存在一定的差异性（如美国与英国），因此如何针对这些差异提炼出共性，再考虑其各自的特点就成为了运营的重点也是难点之一，这也是目前出海的应用主要集中于全球普适性的工具产品（如桌面、锁屏等）的主要原因。 再加上海外市场的运营、推广等自有其特点、诀窍，虽然很多国内的团队已经积累了较强的开发、运营能力，但是适应海外市场还是需要一个摸爬滚打的过程，经验、对海外市场的理解就格外重要。 出海前先要本土深耕 本土公司开辟海外市场，往往是仰仗国内市场的规模效应。产品技术创新力固然重要，但必须有一个足够大的市场去耕耘运作。 在技术创新的前提下，有了表现足够优异的本土市场，这样打磨出的产品，才有可能拿到海外去复制。作为创业项目的运营者，必须考虑的一点是：你在本土市场的运作模式中，哪些是可以直接移植的? 本土公司如果想去海外，特意建立团队去做并非明智，培育出一体化的业务辐射能力才是王道。再者，互联网是一个连贯的服务体系，开发产品、运营、客服等等，更需要运营服务平台的完善。 |
