“云安全”商业模式大作战

核心提示：当“云安全”毫无疑问的成为传统杀毒软件市场“救市主”的时候，“云安全”将不仅仅意味着杀软技术变革时代的来临，它同时也让杀软市场走入了一个和传统商业模式大作战的时代。

　　 “云安全”在成为杀毒软件产品新标签的同时，也让传统杀毒软件厂商陷入了一场资本与技术的较量。有趣的是，“云安全”对传统杀软市场的考验还不仅如此，如今它又对杀软市场传统的商业模式提出了挑战。

　　“云安全”的舍与得

　　在杀毒软件市场上，虽然“云安全”标签不一，定义不同，但事实上各类技术的背后都有一个共同的支点，那就是对海量用户的需求。这是因为“云安全”技术的实现，其基础正是依靠对海量用户行为的感知与分析。这意味着，安全厂商只有拥有海量的客户端，才能对互联网上出现的恶意程序、危险网站有最灵敏的感知能力。所以，一般而言，安全厂商的产品使用率越高，反映才能越快，他们的“云安全”技术才能给用户带来效果明显的防护价值。

　　也有人说，“云安全”技术的较量，并不在于用户端的较量，而在于“云”端的较量（即服务器端的分析技术、优化技术等）。如果就病毒样本的收集能力来看，有效用户量只需500万即可达到目前的需求。

　　然而，市场的事实是，一些在“云安全”技术方面走得比较快的厂商，正在让这种论调出现过时的趋势。特别是一些国外厂商，他们已经不再满足于利用“云安全”进行病毒样本的采集和分析，而是通过采集更多的用户端信息，去发展自己在“云”端的分析、优化等技术，而这些技术的基础数据并不仅仅只是用户端的病毒样本这么简单，它可能还包含对用户端上网行为日志，或者更多的由用户端采集到的异常信息，而500万的用户量，显然无法满足“云安全”技术快速发展的要求。可见，“云安全”无疑会给国内的杀毒软件厂商带来更大的市场压力，因为它正在把杀毒软件厂商重新拉到同一个起跑线上，谁在“云”端的技术发展的更快，谁就更有可能在未来掌握更多的市场空间。

　　不难发现，从2008年“云安全”开始成为杀毒软件市场新焦点后，免费大战也随之越演越烈。而各大厂商从免费大战中收获到的最有价值的东西，正是其“云安全”产品装机用户量的大幅飙升。

　　一向不愿打免费牌的瑞星，在发布了“云安全”计划后，就推出了永久免费的卡卡6.0，并绑定了一年免费的正版杀毒软件和防火墙。但显然，作为云安全客户端的卡卡才是瑞星“云计划”的关键。而借助卡卡的效应，瑞星目前的“云安全”用户量已经达到了1亿5000万。

　　在国际市场上第一个真正提出“云安全”理念的厂商熊猫安全，也在去年11月份面向全球市场宣布推出了个人用户的永久免费版。当然，其“云安全”自然是服务于这个免费版的，仅短短几个月的时间，其全球下载安装量就超过了1000万，而其在中国市场的云安全用户量也因此迅速增长。此外，360更是依靠其永久免费的安全平台，网罗到了为“云安全”技术服务的用户基础，经一家权威调查中心的统计，其装机用户量已经达到了三亿。

　　这些现象告诉我们，虽然“云安全”时代刚拉开序幕，但杀毒软件厂商已经展开了争夺个人用户市场的拉锯战。因为个人用户装机量，会在很大程度上左右了杀毒软件厂商未来“云安全”技术的含金量,而这最终又会引发用户体验的差距，导致市场份额的重新划分。毋庸置疑，免费是一种最有效果的争夺个人用户装机量的手段，而像熊猫安全这类技术型厂商的永久免费，对很多圈内厂商而言，也意味着更大的威胁，因为“云安全”的技术竞赛又上升了一个段位。特别是在个人用户市场采取收费商业模式的厂商，如今显然不得不去面对一个关于舍与得的命题了。

　　“云安全”引发SaaS变革

　　 “云安全”对杀毒软件市场而言，并不仅仅只是一个被贴在传统杀毒软件上的技术标签。它更深远的意义在于，“云”的互联网属性，正在对整个杀毒软件市场的传统商业模式带来改变。

　　“云时代”的另外一个符号，正是SaaS。在业界提出“云安全”概念后，一个关于安全的SaaS概念也油然而生，这就是“安全即服务”。虽然从今天的市场状况来看,与“云安全”技术相互结合的SaaS对大家来说还非常陌生，但事实上部分厂商早已开始了对这种新商业模式的探索。趋势科技曾经透露，他们的“云安全”正在和神州数码的SaaS平台进行合作。而据熊猫安全中国区CEO金锴介绍，他们今年在国内企业级市场的SaaS业务已经实现了150%的增长，而且SaaS业务在其全球业务中所占的比例本身就非常大，也是目前公司增速最快业务之一。

　　在金锴看来，“云”为安全厂商带来了两个思考，一个是如何利用“云安全”技术为用户提供更好的服务，一个就是如何利用互联网为用户去提供服务。SaaS商业模式一直是一种非常好的为用户节约成本的方式。但是过去，没有“云安全”技术的支撑，安全厂商的SaaS业务确实很难开展，因为它很难让用户感受到和传统方式质量一样的病毒防护服务。但是今天，“云安全”技术显然带来了SaaS应用的契机。

　　“不管是用我们的盒装产品，还是用我们的 SaaS，现在用户可以得到一摸一样的安全防护。过去应用传统的防病毒产品，除了产品本身的成本外，既要购买服务器，还要找专人来进行管理，这些成本加在一起往往远远超过防病毒软件的价值了。但是如果采用今天的SaaS模式，中小规模应用的企业只用支付服务费就可以实现一样的防护效果，既没有硬件成本也没有管理成本，这也是今天SaaS模式渐渐受到这类用户欢迎的原因。换一个角度思考，SaaS模式也在推进‘云安全’技术的应用覆盖面。”

　　此外，金锴认为杀毒软件厂商对SaaS商业模式的探索，对渠道来说更有价值。“SaaS对渠道来说，将变成一种新的生意，而不再是一个产品。过去杀毒软件市场的渠道做一个单子，要在见客户之后，为用户安装好，再上线测试，如果用户满意，往往还要经历一个漫长的回款过程，一笔生意才能完成。但是今天，通过 SaaS模式，所有这些工作在一天之内就可以完成， 面对这样的生意模式，渠道销售的积极性自然会完全改观。”

　　“云”技术的应用，让传统杀毒软件市场进入了真正意义上的互联网时代，而互联网商业模式对传统商业模式的冲击，显然正在给杀软厂商和渠道带来更多的思考。

坐个沙发慢慢看，云安全前段时间听说过，今天可是彻底了解了

哈，楼上不是吧，不过云安全，云技术的发展快速我们都是有目共睹的

看一下，以前我还不知道云安全是怎么一回事，现在懂了·

这个只是浪费用户的资源而已