维修经营宝典

维修经营宝典

前言：

本想写本书书显摆一下的，但限于水平有限，时间有限，好吃懒作，只能作罢。可是在论坛受维修论坛兄弟关照颇多，常思感恩回报，致终日茶不思饭不想，与牛排作伴。体重向100KG稳步发展，只能望天长叹：孽缘啊。由鉴于此，苦读《金瓶梅》数月感觉文学素养更上一层楼，奋然提笔码以下文字，能不能看我不管。谁让是孽缘呢。

警告：

1、  此书属于维修界的至高秘籍，欲练此功必需要有深厚内力和强大的自信与毅力否则必遭反噬，新手要慎重。

2、  由于作者是个贪慕虚荣、好名重利之辈所以不论你以任何方式，在任何地方引用转载此文必须署名：温州东方维修杨福太。当然如有稿费，请不要怕麻烦，我什么行的卡都有。否则作者将无理取闹，上门吵架，甚至告至法院。

3、  此书所记武功，不属中原正派。出手就是伤人，因此正人君子不要看，如果硬要看，也不能骂，只能夸，意见可以提。未成年人看了，受此影响一切后果由家长承胆。

4、  此书内记载招数，威力巨大，特别不适合在50平方公里内有二位同学施展，否则必定同归于尽，他人渔利，最终死不瞑目，后悔莫及。

5、  习此宝典招数，不遇同门，必属无敌，但鉴于招式太过敢刚猛，后患无穷。避免后患必须研习作者所写《维修经营宝典（下）》，取得的条件是购买作者工厂生产的100个好尔普精品电源。

正式篇

一、内功基础篇：气归丹田—计划与筹备

无论你做什么都必须有个基础，什么是基础？用现在的话来说是叫准备吧。那怎么样算是有准备呢？苦人云行军打战必要条件：天时、地利、人和、后勤保障。现阶段搞维修已经没有天时了，因为现在维修不如以前好挣了，利润下降。但是没有天时并不代表就要失败，走不下去，我们还有地利与人和。

地利：我认为主要有二点。一是所在的城市，二是店铺所在的位置。国内的一线城市竟争激烈，入门较高，二线三线城市保有量偏少客户群比不上一线城市。要问我选择大城市好还是小城市好？我的回答是大城市好，当然深圳广州除外，因为电子行业在当地太发达，有点太普遍导致特别的廉价，不受重视。我认国内比较好做的一线城市有：杭州、上海、北京。竟争激烈是肯定的，如果你有技术有资金，去这些地方发展会如果成功收获大，普俗的说玩得大挣得多。如果你资术和资金都不是特别强的话，还是先把二城市场吧，退而求其次，打一战完美的包围战，优势战与奸灭战。利用强大的优势达到高占有，收获也会不小。如果实在不行，只能先把国内三线城市，实话说如果是这样，还不如找个工资与待遇好的地方好好工作。因为一个人开店会很幸苦真的很苦。市场会是有的，但因为得操劳各方面的原因不能精耕细作，小城市客户量少，口口相传，搞不好就竹篮打水，难有翻身。如果是个极度强烈老板归属感的人不在此列。关于店面，永远不要抱着先租个着的店面慢慢干，再转好的，因为太多人等不到那天的到来。如果条件允许一定要选择一个好的店面，租金贵的地方代表有好的人流量，人流量是至关重要的事情，直接客户也是至关重要的。有个好的店面位置就成功了一半，有个好的店面位置，如行千里，获良驹，如冰雪天气的保暖内衣，不会是负担，而是依靠。

人和：一个再强的人，也不能完全应付现在的竟争，不是年轻人不能。如江苏务实的陈总，成功如他， 让他现在一个人重来一次，他敢说还能成功吗？答案也也是未必的，我想对面来时路，他也是感到心力憔悴。但如果让他带上他老婆，还有他的几个徒弟重来。我想他会说：成功是必须的。这就是团队的力量，我以前有写个一些关于选择伙伴的贴子，这里就不重复了。但说几个关键点。首先是相互补性不在重复，比如对方搞技术，你就搞业务，对方搞业务你负责技术，这样的好处是防止人生不足，过河拆桥，因为各负一责离开对方不行，这样在有小心思时就会慎重。别太过自信认为谁不会，我到现在都是这样做的，因为我怕没有制度自己就会贪婪。人的贪婪是本性，只有约束才能控制。其次就是勤劳，我不认为天下有坐着就能成功的事。最后是为人，斤斤计较，阴险算计，言行不一的人，永远不要相信他对别人这样，对你就会不同。如果你选择了其中一样的人做为伙伴，只能说愿上帝、菩萨、真主都是偏爱你的。

后勤保障：开店投资，别想着一定成功，先想失败，你能否承受这个后果，否则害人害已。我见过一个小伙子，开店投资三万块，店租一万五，买一必要工具和工作台，没钱了。没钱进配件，没钱宣传，亏了几个月，连吃饭的钱都没有了。我和他说去借点再撑撑也许能好起来，答复：这三万都是借的。现在很多人从来都不想自己失败，认为别人能挣我为什么不能？认为别人不行的，我就可以。强壮得如狮子，也要求自己七天不吃饿不死，还有力量捕猎，何况你还是人，更何况还可能是个新人。资金一定要预算好，否则慎行呐。任何事都要给自己留预留和后路。我以前开店亏了9个月，最后走过来，有运气，也有一份执着。如果当时不是把情况想的差点可能就走不过了，但实际上情况比我想的更糟糕。原来预计可能前三个月是亏的，但实际是9个月。资金配置一般按固定投入，然后加6个月一分钱不挣的开支计算，如果情况比较好，赢利得早，可以把多的资金用来扩张与发展。

二、起手式：潜龙勿用----开店初期

潜龙勿用告诉我们的就是还不到时机，一定别急，好好准备耐心等待机会一飞冲天。严格的来说也算基础的，但这里划为起手式，主要是因为到了这步说明店已经开起来了，正式上路了。那么我们从以下面个方面来分析接下来该做些什么。

1、  门头的装修：客户第一眼看到是你们的什么？技术，服务，价格？不是，是店面形像，然后他再决定要不要走进这家店，要不要和你交谈。那我们倒底要提供一个什么样的形象呢？怎么样能吸引客户呢？简单的说专业、透明、舒服。室外店面门头的装修要大气，吸引人，所以店面的的宽度很重要，深度不是重要的，展示面大气势就高。门头招牌忌用五颜六色或杂七杂八字体，突出重点、经营相目不要多而繁该是简而精，根据一些心里大师的说法4组为好，当然也要和门头的宽度协调，可适当调整，我以前就是XX维修，下面是经营项目。门头的装修的主要色调如果是新店红色，橘黄比较可行，因为色调刺目吸引别人注意，但显得低俗，起步阶段也顾不了那么多了，吃饭要紧。有一段时间和经历的老店，我觉得蓝色适宜，因为是柔和色，看着舒服，也显得协调有内涵些。门面以玻璃为佳，站在外面可以看到内部，给人安全透明还有一种安全感。如果条件不地，就直接敞开吧。

2、  内部摆设：要求很简单整齐、明亮。别说什么维修本来就乱的话，那是你没有见过好的。东西分类归放、一排排、一列列。待修机、修复机、待测机、待取机、分类摆好。室内不要为了省电少装灯或者装了不开。室内墙壁别空白，一定做上各种广告、理念、标语，别小看这些了，看看我们的国家吧到处都是标语，我们从小是看着标语长大的，党中央这些精英想问题会不如我们？什么都在变，到处刷标语没变过。我相信如果有一天你去了国外你看不到标语，你会很不习惯的。这些东西主要是花精力，不花多少钱，一定要认真把关，别闹出笑语，找好点的喷绘一般都会帮着设计，这些广告与标语一定要与店面的风格一致，这样的东西要做好否则起到了相反作用，死得快。最后就是维修店面的柜台的摆设，如果你做各种配件，可以摆上柜台（不要摆维修配件，客户根本不知道是什么）。如果你不做，那么你也要找些破屏什么的，关键就是一点就是要看起来满满当当。我总结出一句话：新店要装老店，老店要装新店。什么意思？新店如果你空空荡荡别人一看是新店，那十有八九会再找找看。如果你是一家老店，知名的店，有时候收拾空荡一点，客户以为你又装修了，有新鲜感。新店用配件来填充是最好的，一是东西多，客户一来就能满足需求，下次还会来。二是显实力，不管有没有实力，至少你要显得有实力。如果你实在没有资金，好吧，捡几台别人不要的机器（笔记本为佳）自己开几个单子，扮客户待修机。什么这也不懂是什么意思？那哥无语了。

3、  目标与目的：很多开始开店的人，总是觉得这个也要做，那个也要做，这个也挣钱，那个也挣钱。杂而不精，是一个大问题，当然你能力超群我无异议，你人员充沛本应如此。创业到今天，我只做笔记本维修，其它的过去也接过，都外包了我感觉自己能力有限，不能同修做好笔记本维修、数据恢复、液晶维修、台机维修。所以专注笔记本，起初我很吃亏，时间久了优势就体现出来了。我的意思并不是叫大家什么都不要搞。挣钱捡破烂都是挣的，能搞什么，不能搞什么，要看清，认识清，不要因为项目多而杂，一样没搞好。所有限的精力，有限的能力放在一个事业上，站稳脚容易一些。

4、  宣传与客户：说起宣传很多人总以为是发报价单，而一提报价单，大部分人想到的都是打价格战。大错特别了，瓜娃子事情不是这样整地。首先，你要宣传你的形像，没有形像你不要钱，别人都以为你是骗子，有了形像你是骗子都认为是好骗子。所有骗子都是讲形像的衣着光鲜，牛B吹吹。对了，现在你可以把自己想像成骗子，因为你没有证明给别人看，那么关于你说的技术、服务都是不实在的，也许可能是客观存在。形像首先以宣传服务、然后是技术。当然服务不能吹，技术可以。很多技术人员总认为技术可以比出个高低，实则不然。客户认为解决了问题就是好技术。价格他能接受就行。也就是说你报换板的费用他能接受或者他能客户接受，就是好技术。一时半儿证明不了的东西，你为什么不胆子大点？但这不是长久之计，也不可过量。但如果你一直都是靠吹，时间久了，也吹穿了，一次失了信用，别人以后再也不会相信你了，吗啡既是良药，也是毒药。所以技术追求还是第一位，必须持之以恒。但在起初一二年并不是决定性的，这可能很多人不能理解。服务别人能真实感受，像同行上门取送机、修好机器擦洗外观、待取机用塑料袋子装好等细节，都是必须的，也都不是新鲜事，这些以前是服务，现在是基础了。你必须要加入你的招牌动作，没人没有的。但这些你该怎么做传递给客户呢？我的办法是做宣传册，一本8页的，二多块钱，一个地级市1000本-2000本够了。实在不行就做个单彩页吧，成本是2分钱一张。效果怎么样？别的地方我不知道，我是从200台一个月发到1000多台一个月的，现在依然在发。我把宣传册一发，我的客户认为我就是最NB的，最正规的。因为没见过当地的同行搞过呀。用图说话

说到跑客户有人想得很复杂，但实际上没有这么复杂的。想像成交女朋友就行，但不论对方是男是女都不要真搞上感情，不然后果很严重，你知道的。大家交过女朋友吧？出手前，先了解一下你目标的信息，你当地量大的公司的信息。大概多少量、修什么类的机器、负责人是谁、现在在哪家修、对方提供什么条件。然后想想你要取得这个生意除了降价还有什么对方感兴趣的。接下来就是第一次拜访，一定要有热脸贴冷屁股的心理准备。你不可能第一次见了女孩子就表白的吧？对，先去看看，混个脸熟，自我介绍一下，力求让对方记住你，然后走人，不要不识趣让对方赶你走，切记，不要让人讨厌。然后机会成熟，约吃饭，表白。一般大公司都不太注重价格的高与低，但谁会嫌钱多，所以不要一开始就说我如何便宜，多谈谈服务还有技术还有维修速度吧，表白要注意，没把握尽量晚些要有耐心。记得：以追女朋友的心态去追客户，以爱护孩子的心态去维护客户就没人能挖走你的客户。对客户小事上可以用点小聪明，多挣点钱。大是大非的问题上写客户站在一起，甚至帮客户分摊。我记得以前我有个客户他们自己的技术员不小心捅坏了屏，那时候屏贵，技术员收入也不高，要被公司和客户知道就比较麻烦。我知道后，主动给他们换了坏屏，没收费。我那时候还是赔钱的，我在想我要倒了也不在呼一块屏了。后来他们公司的生意到现在一直是归我做，有人便宜，有人去挖，他们公司的人都会告诉我。维修护客户最重要的是多走动，别觉得客户和你做生意了，就是你的了。一定要一周或半个月去对方那看看，然后认识所有的技术员，现在社会浮燥，人员更换快，所有技术员都认得了，走了一个主管后上任的也是你的熟人，生意无缝过接。还有一个好处也可以第一时间发现客户不满，改时改正让对手无机可趁。

4、内部体系的形成：有50%的人是死在前期经营不善，另外50%的人是死在业务起来了管理不善，还有得意忘形，通俗的叫法叫有点成绩开始膨胀，有这样的感觉神仙也救不了。有了业务，只是一个开始，难的在后面。接到机器后，第一时间要有人登记、分配机器、反馈问题、报价、开单、收款。这个过程说得容易，东方维修到现在也不能说做到让我满意，这也是做维修的瓶劲吧之一吧，还有一个瓶劲就是维修技术人员，发展大了就知道了。在这给大家几条建议：1、要上维修软件，事后分析特别重要。 2、既好又快的完成维修。好是必须的，快是无限的要求。客户对我们的要求是无限的，到了一定的程度，竟争对手是管理人员自身，并不是外人。膨胀、傲慢、放松就毁掉自我。体系为的是什么？内部环环相扣，责任明确，快速稳定的完成维修工作，我们不能更进一步，就是因为无法在这方面做的更好了。维修的大忌 是客户不修了更换别人的东西，老板支持换一下，技术员就敢有意无意换二次，别贪图小利毁前程。这也是流程的重要性，出了问题可以第一时间找到责任人。有了流程谁也不敢乱来。

2012-06-17

三、主动出手：飞龙在天—品牌的建立

1、  内部员工的价值观：有了店面形像、有了宣传、有了维修体系，那就有了基础的客户了，赢利是稳定的了，如果这时候你知足了，那么就大错特错了。接下来还有很多事可以做，但总结起来就是品牌的建立，土话叫打响招牌。招牌要打响，是一个复杂的过程。但首先要从内部教育开始，让大家知道你想要做什么，做到一个什么样的程度，众志成城，万众一心，做事就容易了。比如说我有很多时候不惜代价去修好一台机，有时候给客户换了个板说是修好的，这些都是为了品牌的建立，内部很多人却不理解，你得解释告诉你的员工，别怕被别人知道学过去了，家贼难防，不如不防。这些都是基础，要有挑选的去做，天天贴钱谁受得了？

2、  带着你的客户成长：以前客户换屏都报机器型号，但和我们合作久了的，就知道是是141LCD 或者是140超薄屏，有空的时候教客户一些东西，与你做生意的他得到了知识的增长。你自己的成长，也要带着客户的成长，别怕客户懂多了，你不教别人迟早也会懂。为什么不做个顺水人情。就像现在的卖屏一样，我看到论坛很多人骂同行，说价格如何如何低，我不认同这个说法。你不低？客户会上网自己买，自己换，还不如便宜下来挣个合理的钱，因为客户的生意不单是换屏啊。永远不要站在客户的对立面，也不要尝试去与大势对抗。这也就是为什么聪明人要找一个信得过的厂商合作了。因为他们会保护下家。

3、  倾听客户的声音与分析：很多时候很多问题，你自己并不知道出了问题。客户有时候会反映，我看到太多人因客户反映问题，首先是否认，然后辩解为自己开脱，有的甚至和客户争吵。这样的情况，会把你前面的努力全部都毁掉。对于反映问题的客户，说的不对的，我们要解释，但要认真倾听让别人把话说完。说对的了，一定要而虚心接受，并去改善。不要否认，都是做生意的，有些比我们出道早成功早，都是聪明人，否认是否认不掉的。事后还要给予补偿。原因有二个：首先让客户原谅你，伸手不打笑脸人，态度好客户一般会给次机会。其次保证有人不断的提醒你，反馈。我通常的做法是维修费打5折或者一些简单的问题免费。不管怎么样，别人提意见，说明还是想合作的。

4、  做几件漂亮的事情：要在一个地区影响一个行业。必需让大家都知道你做了几件漂亮的事，要有开创性的概念性的。以前卖屏上家保七天或一个月，我在温州当地提出保三个月贵一百，后来别人跟我提出保六个月还是贵一百，说词自己编吧：你见过原装屏只保三个月的吗？要变通，有利润保一年也行。有时同行问我屏怎么保，我说看利润。以前通过保修概念引导客户区分好坏屏，其实都是一样的这样不能算骗。真坏了，认倒霉也保。再后来BGA刚兴起，以前分什么加焊、更换南北桥、显卡。价格从有280-500不等，分级之复杂，价格差距之大，我自己都觉得恶心。客户每接一个机器就要打电话问一下什么价格，电话里你也不一定判断准确，出现很多纠分。后来我定出一个统一价350做BGA 不论加焊和换，有时真要换就不挣就是了，但显卡门之前，大部分焊都能好的。客户看着觉得还便宜了，也简单了，敢大胆报价，我们的利润比之前还高，为此赢得很多客户。再后来有显卡门事件，我们就成加焊和换二个概念，直到今天。（具体数字只作说明，过去太久了不一定记得清）。2011年，我们经历了有史以来最大的危机，8-9-10月份接机量只有400多，说得不好听，离倒闭就不远了。后来人员调整到位后，我们推了《东方维修服务“三包”》让小弟们到处跑，到处发。这个东西原文大家可以到东方维修网站有的www.wzdfwx.com有什么作用，是赔是挣自己去分析。这样的事情还有很多，基本上一年要变换一个方针，做一些改变。别认为搞维修一层不变，变通永远都要。再说一个吧：2009年我店面生意很好，但我把维修搬到写字楼，市场只保留了一个店面，一下子缩小了，谣言四起，起初生意受到很大影响，但后来事证明这是对的。原因是我发现我们生意一好了，在市场里很多人看到，有很多人针对我们，而且和别人面对面我们高价报不起来，市场也在不断加我租，搬到写字楼，把客户渐渐引到写字楼，那里环境舒服客户也没地方去问。另外的好外是提高了维修的工作环境增加了效率，加班也不会像在市场晚上没空调那么难受。更重要的是，我可以天天去对手家里看看，而对手不知道我的生意如何，也不知道我在报什么价格。敌明我暗，应变自如。2年多过去了，对手被我甩在后面，无论是利润，还是机器量。以前都是鲤鱼，但敢跳龙门的成功了，就是别人不能企及的了。当时我也想过失败的可能是很大的，因为温州还没有过谁在写字楼做维修的，没人做过不能说我们不可以去做。当时想失败了就重头再来吧，也不什么大事，不求上进才是可悲的。

5、  开发相关的业务：还是拿务实陈总做比方吧，我觉得他如果单靠维修在宜兴这地方可能挣不到那么多钱，但他做到了陈亿了？凭什么我没具体问过，但我猜也许是其它附带产业吧，但这些附带产业可能本生比维修还挣。拿我说吧，我有个批发配件的店面帮维修接机是白干的，二个半人（三个人有一个是财务，半天要出去收钱）单人创造的价值是维修的10倍？你信吗？我反正是信的但是如果没有维修了，配件就会失去了活力。如果没有配件，维修就收不到那么多机。如果陈总不是有便宜的材料，他维修挣不了这么多钱，如果没有了维修，他便宜的材料也出不了货。我明白这个道理时有点晚了。但还有很多不明白这个道理人的，我愿与大家组成一个愚人自救会。

四、防御式：亢龙有悔--事业小成心态成长

1、  戒骄戒躁：事业有起色自我膨胀，狐朋狗友回到身边正直的朋友拂袖而去，加上旁人吹捧对大多数年纪青的人来说都是难过的一关，如果处理不好，事业尽失。永远 不要处于自满的状态，不要觉得自己无所不能，做出能力之外的决定，不要忘记那份激情和动力。

2、  没有最好只有更好： 以上所有的工作，永远没有最好的，只有更好。现在我仍不断的想着要改进，想着要做得更好同时也是这样要求我的小伙子们。

3、  内部梯对：请来的技术员也好，自己培养的也好。能力差的，教不出来，能力好的，自信与准备到了一定阶段，都是会要离的只是时间早晚或晚。无论如何建立一个合适的梯队对双方都有好处。业务技术要分开，为了对方好，别给对方一个贪婪，见利忘义的理由和机会，既保护了对方，也保护了自己。

4、  公平竟争发展客户：客户是流动的，你做的再好，都不能不会变动。因为矛盾是不断积累的，到了一个爆发点就会离开。这既个坏事也是一个好事，坏事是损失了业务，好事是他到了别人那才能感受到你的好，然后再次回来，下次分开的时间会延长许多。但我们不能寄望于这些，需要主动出击。不断的去用前面最基础的方面法去发展客户，这个估为日常事项，成功有保证。争客户我不提倡打价格战，也不提倡去挖对手的人，更不赞同叫人去闹事，那是黑社会不是生意人。但我们可以去拉对手的大客户，支柱型客户，既伤了对手，又壮大了自己，我说过一般大客户在不在呼价格，如果你抱着降价拉客户很难成功。有的人可能的攻击说别人烂价拉客户，维修不是卖商品，维修有技术含量的，这个理由太可笑，大公司要的是什么？稳定、快速、专业。他们不靠难修挣钱服务的，只要达到收支平衡就行。既然不低价，服务和技术没有绝对的差距，是不是我们没有办法了呢？当然不是，我们还可以去寻找和发现对手的弱点，等待对手犯错发起攻击，时机把握要好，这就要做到无时无刻都要关注对手，分析对手。另外生意不是一个人做的，对客户的负责人我们可以去了解他，投其所好，给其便利，多就不说了大家都懂的。不放弃、不死心没有拿不下的客户。另外跑这样的客户忌讳要求别人一下断掉原有关系。初步的目标设为修一个试试，然后分一点。当然可以用点小聪明，只要觉得关系到位，客户松动了，放出消息让对手知道，一般笨的对手就会去找客户，不论提什么是不是提要求，只要动了客户都会反感（别问我为什么）这样生意来的更快。聪明的对手，不是去找客户，而是低头做好事，什么也别说，但是能认识到这一点的人，一般都比较强。这算是阳谋，不是什么见不光的手段。我看到很多人对同行，了解不够，很藐视对手，这真的是很不好的事。永远都要去了解关注你的对手，永远不要轻视你的对手。毛主席说过：战略上藐视对手，战术上重视对手。我的理解是：不论你处在什么位置一定坚信能成功成为当地这个行业的第一，但对对手的每个动作，每个细节都重视，都分析。关注对手，不丢人。

5、  防止恶性事件：发展到一定的程度，各种眼红、各种挑拨、谣言四起。我记得我以前生意刚好些，有的对手，表面和我是朋友暗地里说我的东西不是自己修的，我也没有去找他，也没有翻脸，他不说，有别人说，你知道是什么人说永远比不知道是认谁说的好。永远不要和客户说你的对手不好，这样不但拉不到客户，还会有敌人。我去年去忙电源工厂，厂房各种事，温州有人就放消息说我的维修卖给别人了，不是我搞了，这事我起初就知道，但我没有去特意澄清什么，也让我的员工似是而非的应对，也对我生意有些影响，后来传到极盛我跑回温州，谣言不攻自破，还为我免费宣传了一把。有时候控制得当，坏事可以变好事的。遇事不慌，冷静镇定，对整个团队是都是帮助。有时候有的事，无法说清什么。客户本来就是不谁的，但你如果生意一但好起来，别人就会攻击你说你抢了他的客户，我的客户流失，我从不怪别人，只怪自己没做好，而我去发展客户别人就说我抢了客户。我们不做小人的沟当，但也要防着小人破坏，这是中国的国情没有办法的。但是不论你做什么，怎么做总要有一定的道德良线。



后记：这里面虽然我提的一些都是基础，还有一些算是阳谋的东西，加上有一些也许也看不清白。但我总感觉很不自在，很不安，感觉我在教一些孩子做坏事。而且如果有一个地方有二个人照着我的方法去做，二败俱伤的可能是很大的，但不排除二个有德有度的人，共同繁荣。和朋友说起这事，他告诉我：人性恶看事就恶，人性善看事就善。我只是希望做这行的人，把这当成一项事业来做。什么是事业？事业就是不以利益多少来衡量的一种追求，通俗的来说叫做一行爱一行，认为这行不做好的人，你换到别人的行业才知道，原来篱笆外面地也是泥巴，天空也是蓝的，认为做不好就果断换行，别既做着又说不好。说实话，做大了有忧虑，但远比维修小的人省了很多精力。这又让我想起子一个成功的朋友的话：管中国移动比管你的维修要轻松得多。以前不信，但随着年纪和阅历的增长，我信了。所以要轻松，要大吧。

记得20世纪80年代只要成功一件事比如搞实业吧。只要生产出好产品就能成功，因为那时技术有限产做出来就不容易了，加上物质匮乏，竟争不强。20世纪90年代做出了好产品，然后有个好的售后好就能红火了海尔就是证明。进入21世纪想挣钱做好产品与服务是最基本的要求了，不再是决胜因素了。政策、宣传、代理策略、技术积累等等竟争变得非常复杂，所以像以前那样干好一个方面就能挣钱的时代过去了。这也就是很多技术好的人，开店反而不成功的原因。在他们心里还保留着技术好，就能成功。酒香不怕巷子深的观念。社会在变，消息者在变。现在的消费者不愿在巷子口停留、巷子里臭豆腐、死老鼠、人尿狗屎味太重，你的酒再香也传不出来。要想发展得，要想成功，必须要有一个好的团队。

最后请看完了这些字的人一定要去买本《维修经营宝典（下）》来，否则内功逆流，走火入魔，我不负责。



这是我最后一次谈关于维修的贴了，因为我不懂技术，话题有限。写了这么多，也没什么可讲的了，加上年纪大了，再唠叨也不合适了。如果大家愿意，看过之后可留下你的足迹。楼主将来也可以在心里自我吹捧一下自己。







               

支持一下，本人正在开店中，很多问题要学习，看了觉得非常受用。

这位师傅，你的文章写得很好，这都是一个人开店要具备的一些条件，如不坚持不变通那还不如不做。我很认同你的观点，写的很精彩，我都要好好保留你的文章。还有，你说的那本维修经营宝典在哪里才能找到。

妮子322 发表于 2012-8-27 15:27

                               
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这位师傅，你的文章写得很好，这都是一个人开店要具备的一些条件，如不坚持不变通那还不如不做。我很认同你 ...

论坛有的。你找一下，我混论坛少。

在论坛里面可以找到吗，不知道这本书有没有了

妮子322 发表于 2012-8-28 11:36

                               
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在论坛里面可以找到吗，不知道这本书有没有了

没有的，我是开玩笑的。哪能真有书啊，没这个水平和能力啊。

听君一席话，胜读十年书

这个说的很好，真心想和你交流一下。

楼主太有才了，写得不错。。。。。

写得太好了  

听君一席话，胜读十年书啊

谢谢楼主虚心受教

说真的，这些经验，我不知道的很多

支持，让我来找找《维修经营宝典（下）》吧

谢谢  有缘 见个面  喝个酒

感谢大家耐着心思看完这些七七文字，有兴趣也可以加QQ讨论一下关于维修的未来。1210207002

owesf 发表于 2012-10-31 22:04

                               
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谢谢  有缘 见个面  喝个酒

有空来温州玩。

好尔普电源 发表于 2012-11-1 11:26

                               
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有空来温州玩。

好的  方便加我 QQ吗？  504585760  说一下 就OK了

楼主说得不错，精典又实在，看得出是在电脑维修行业多年的成功人士。是属于行业精英