教你如何应对生意淡季

时有屏幕变暗，模糊不清，过段时间自己会变好，轻拍显示器也会变好，请教高手是哪儿的故障？急求助！多谢！

当服装业进入了生意淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意&;ldquo;淡季不淡&;rdquo;。

     以不变应万变

     产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓&;ldquo;物有所值&;rdquo;，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，&;ldquo;是金子总会发光&;rdquo;。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，&;ldquo;人不识货，钱识货&;rdquo;。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买&;ldquo;物有所值&;rdquo;的好产品，即使价格高一些也无妨。

　　&;ldquo;一分钱利润法&;rdquo;

     如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为&;ldquo;一分钱利润法&;rdquo;。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌&;ldquo;贪婪&;rdquo;。事实上，此法充分体现了&;ldquo;价增量减，价跌量增&;rdquo;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立&;ldquo;1％&;rdquo;的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的&;ldquo;隐蔽性&;rdquo;。例如，将产品价格上浮l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高 1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有 1％－5％就应感到满意，过分的&;ldquo;贪婪&;rdquo;会适得其反。

     &;ldquo;需者不贵&;rdquo;

     对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓&;ldquo;需者不贵&;rdquo;。从中，你可以获取高额利润。

     &;ldquo;歧视定价&;rdquo;

     所谓&;ldquo;歧视定价&;rdquo;，是指公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标；虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标（牌子）不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是&;ldquo;歧视定价&;rdquo;。采用&;ldquo;歧视定价&;rdquo;的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何&;ldquo;单一价格&;rdquo;都高的价格。采取&;ldquo;歧视定价&;rdquo;策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

     产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略。